О РИТЕЙЛ-АУДИТЕ

    

      Бренд содержит 2, 3, 4 итд СКЮ, тогда данный показатель поможет эффективно ставить КPI и развивать все СКЮ вашего портфеля. У бренда 2 СКЮ. Вы знаете дистрибуцию каждого СКЮ и знаете дистрибуцию бренда в целом (или дистрибуцию точек в которых представлено хотя бы одно СКЮ данного бренда). На основании этой информации вы можете рассчитать дистрибуцию точек в которых представлено оба СКЮ бренда, для этого вам надо суммировать дистрибуцию двух СКЮ и вычесть дистрибуцию бренда, в виде формулы это выглядит следующим образом:

      A∩B = А+B-AUB

, где A∩B - дистрибуция точек в которых представлено оба СКЮ, A - дистрибуция первого СКЮ, B - дистрибуция второго СКЮ, а AUB - дистрибуция точек в которых представлено хотя бы одно из двух СКЮ или дистрибуция бренда
      Пример: Бренд Х состоит только из двух СКЮ: Х 1литр и Х 2литра. Дистрибуция бренда Х 50%, дистрибуция СКЮ Х 1литр равна 25%, а дистрибуция СКЮ Х 2литра составляет 30%.

      Таким образом если мы хотим получить информацию о дистрибуции точек в которых одновременно представлены и Х 1литр и Х 2литра нам надо сделать следующие операции A∩B = А+B-AUB= 25%+30%-50% = 5%.

      Дистрибуция набора из 2 СКЮ, это хороший и понятный KPI для сейлз команды и именно он позволит развивать оба СКЮ полноценно. Тоже самое и с 3-мя, 4-мя и 5-тью СКЮ итд. Но, к сожалению, для того чтобы рассчитать дистрибуцию наборов 3-х, 4-х итд СКЮ (те дистрибуцию точек в которых одновременно представлены все 3 или 4 СКЮ) вам придется либо попросить агентство сгенерить все возможные комбинации этих СКЮ по принципу брендов (те дистрибуцию, когда представлено хотя бы одно СКЮ) и уже на основе этих комбинаций сделать нужный расчет или попросить агентство напрямую рассчитать вам дистрибуцию наборов.
      Если вам удастся убедить агентство сгенерить для вас все необходимые комбинации этих СКЮ по принципу представленности хотя бы одного СКЮ, то для бренда с 3-ми СКЮ необходимо использовать следующую формулу:

      A∩B∩C = А+B+C-AUB-AUC-BUC+AUBUC

      Например, у нас есть три СКЮ А, B и C. Соответственно нам нужно иметь информацию о дистрибуции следующих комбинаций:

      A = 30%
      B = 20%
      C = 40%
      AUB = 40%
      AUC = 45%
      BUC = 50%
      AUBUC = 55%

      И тогда дистрибуция набора из 3-х СКЮ в котором одновременно присутствуют все три СКЮ будет равна

      A∩B∩C = А+B+C-AUB-AUC-BUC+AUBUC=30%+20%+40%-40%-45%-50%+55%=10%

      Для набора из 4-х СКЮ формула будет выглядеть следующим образом

      A∩B∩C∩D = А+B+C+D-AUB-AUC-BUC-AUD-BUD-CUD+AUBUC+AUBUD+AUCUD+BUCUD-AUBUCUD

      А в общем виде формула отражающая произвольное количество множеств имеет следующий вид:



      Несомненно, что может считаться как численная, так и взвешенная дистрибуция наборов.